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跟振動篩客戶擺成本談價(jià)格
文章出處：原創(chuàng)
責(zé)任編輯：admin
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發(fā)表時(shí)間：2016-07-11 07:21
我們現(xiàn)在主打產(chǎn)品振動篩，因?yàn)槭袌龅脑?，競爭的也比較厲害，這就造成了市場上的振動篩產(chǎn)品價(jià)格不一。有時(shí)候客戶聽我們講解，覺得這個(gè)設(shè)備相對來說比較簡單，價(jià)格應(yīng)該不值我們報(bào)的價(jià)，或者會說你們新鄉(xiāng)某某廠家價(jià)格就比你們低。
做銷售的時(shí)候，避免不了要和客戶談價(jià)格，很多朋友都說不好談，太難談了，但生意是談出來的，不但可以談，還可以直來直去地談。
就像我們的直線振動篩來講，客戶會非常直率的問，你的直線振動篩不就是一個(gè)底架，配個(gè)振動電機(jī)，配個(gè)篩網(wǎng)，橡膠球，膠條什么的嗎？怎么就這么貴呢？剛開始我們還不太好意思和客戶講的太細(xì)，有顧慮，后來干脆就敞開來說，一條條的擺龍門陣，說完成本，然后，直截了當(dāng)跟他說，我肯定要掙你的錢，你得給我利潤。這樣一來，那些藏著掖著的話也用不著了，效果反而好。
把每一條成本跟客戶講講，讓客戶自己算算賬，當(dāng)然了，如果真要便宜的，質(zhì)量肯定會有折扣。
